Nasco Türkiye Ortağı
Keiretsu Forum Üyesi
Wellesley Pharma’ya neden yatırım
yaptınız?
Tamamen tesadüf oldu. Keiretsu
ofisinde bilişim teknolojisi ile ilgili bir sunum dinlerken tanıştığım Keiretsu
Forum üyesi Levent Artan, doktor olduğumu öğrenince Keiretsu Forum’un Kanada
ofisinde bir ilaç sunumu dinlediğini, ilgilenip ilgilenmeyeceğimi sordu.
Wellesley Pharma’yı daha sonra şirketin Keiretsu Forum Türkiye’de yaptığı
sunumda dinledim. Sunum sonrasında şirketle ilgili Keiretsu Forum üyeleri ile
oluşturulan grupta Due Diligence grup liderliğini üstlendim ve şirketi daha
detaylı inceledim. İlacı kendim de deneyip olumlu sonuç alınca teknik due
diligence tamamlanmış oldu benim gözümde. Detaylı due diligence sonrasında patent
ve diğer konularda da ikna olunca, yatırım kararı kesinleşti.
Amerikalı bir şirkete yatırım
yapmak sizin için bir risk mi yoksa avantaj mı?
Amerika’da yatırım yapmak aslında
zor. Çok uzakta olması, oranın kanunlarına ve iş yapış stillerine yabancı olmamız
büyük sıkıntı yarattı. Çok uzun bir süreçten geçmek durumunda kaldık. Kültür
çatışmaları bile oldu. Yanlış anlamalar, bizim isteklerimize karşı tarafın,
onun isteklerine bizim anlam veremememiz, avukatların anlaşamamaları v.b.
sorunlarla karşılaştık. Ama sonunda işe inancımız ağır bastı ve karşı taraf da
biraz esneyince yatırım gerçekleşti. Wellesley özelinde baktığımda, global
pazara hitap eden bir şirket olduğu için nerede olsa ilgilenirdim. Bütün
dünyayı ilgilendiren, tüm dünyada satılabilecek bir ürün olması çok cazip.
Türkiye’den çıkan yatırım olanaklarında böyle bir vizyon ancak hayal olarak
kabul edilebilecekken Wellesley’de bu ulaşılabilir bir hedef. Riskimizi
azaltmak ve iyi niyetini göstermek için şirketin CEO’su David Dill beni Yönetim
Kurulu üyeliğine aday gösterdi. Bu da onun bizim risklerimizi azaltma
konusundaki yaklaşımını, bize saygısını gösteriyor.
Sizce Wellesley Pharma’nın global
bir ürün olma ihtimali var mı? Varsa, Türkiye satışların gerçekleşmesi için
Keiretsu Forum Türkiye networkü nasıl bir rol oynayabilir?
Wellesley’e yatırım yapma
sebebimiz, global pazara hitap ediyor olması. Dünyada ilacın en ucuz olduğu
ikinci ülke Türkiye. Dolayısıyla Türkiye satışları açıkçası beni çok
ilgilendirmiyor. Zaten eğer büyük farma şirketlerinden birine lisans satışı
gerçekleşirse, onların Türkiye şubesi ilacı pazarlayacak. Yatırımcılardan
birinin Türk ilaç sektörünün duayenlerinden biri olması nedeni ile mutlaka
olumlu katkımız olacaktır.
Şirket kurucularını daha önceden
tanıyor muydunuz? Yatırım yaparken kurucuların kişisel / takım özelliklerine de
dikkat ettiniz mi?
Şirket kurucularını daha önceden
tanımıyordum. Ekibindeki kişilerle 4 ay boyunca sürekli yazıştık, Skype ile
neredeyse her gün konuşur olduk. Lead investor olarak son 4 ayımın günlük
mesaisinin çoğunu Wellesley’e ayırdım. Bu süre içerisinde kişilik özelliklerini
yakından tanıma fırsatı buldum. Olumlu ve olumsuz özellikler kendini bu sürede
belli ediyor. Ekibinin diğer üyeleri çok yapıcı davrandılar ve köprü görevi
gördüler.
Bu yatırımdan beklentiniz nedir?
Wellesley’in bir an önce faz 1 ve
faz 2 çalışmalarını tamamlayarak FDA onayı alması, global ilaç piyasa
devlerinden biriyle lisans anlaşması yapması ve bize önümüzdeki 16 yıl boyunca
(lisans süresi) para kazandırması. Bu yıl bitmeden bazı ülkelerde Paxerol adı
altında ilaç satılmaya başlanacak. 2015’de kar payı dağıtmaya başlamasını
bekliyorum.
Sizce Wellesley Pharma nerede
fark yarattı/yaratıyor? Onu diğerlerinden daha başarılı kılan nedir?
Şirketin kurucusu David Dill,
daha önce birçok patent almış, birçok buluşlar yapmış çok akıllı ve işini bilen
bir kişi. Bence en önemli başarı, zeki bir adamın basit bir gözlemi dünya
çapında bir iş haline getirme vizyonu ile varını yoğunu ortaya koyup yılmadan
çok zorlu süreçlerden geçip işi gerçekleştirebilmiş olmasıdır. Hiçbir yerde pes
etmemiş, üşenmemiş, yılmamış bir adam. Düşünün, bir iki yazışıyoruz ve adam
hemen atlayıp Türkiye’ye geliyor. Üstelik tüm ekibi ile. Bu enerji ve
istikrarlı çalışma azmi beni etkiledi. En önemli başarı faktörü David Dill’in
kendisidir.
Keiretsu Forum’un sağladığı
network içinde ‘swarm intelligence’ ından (süre zekası – üyelerin farklı
uzmanlık alanları) faydalandınız mı? Keiretsu Forum’un diğer yatırımcı üyeleri
ile şirket değerlendirme/inceleme ve yatırım sürecinde nasıl bir süreç
izlediniz?
Yatırımcılarımızdan Keiretsu
Forum üyesi Candan Karabağlı’nın ilaç sektöründen olması bizim için çok
değerliydi. Ona da sık sık başvurdum. Bir süre sonra avukat olarak seçtiğimiz
Hakan Çınar’ın da yatırıma karar vermesi ile fıkralardaki gibi olduk; bir ilaç
CEO’su, bir avukat, bir doktor bir gün bir ilaç yatırımına girmişler. Son bir
ayda avukatlık bürosu neredeyse tamamen bize çalıştı. Keiretsu üyeleri Emre
Başçı’nın değerli yönlendirmeleri ve görüşleri, Levent Artan’ın her an
destekleri, Candan Karabağlı’nın destekleri ve diğer yatırımcıların inançları
ile bu noktaya getirdik. Umarım hepimiz bundan kazançlı çıkarız, bu kadar emek
ve para boşa gitmez.
Bu yatırımı yaparken Keiretsu
Forum’dan nasıl bir destek aldınız? Keiretsu Forum’un size katkısı ne oldu?
Almamız gereken her desteği
aldık. En önemlisi David Dill ve ekibinin Türkiye’ye gelmesinin sağlanması.
Keiretsu Forum üye havuzu en değerli kaynak zaten. Keiretsu olmasa bunlar
olmazdı. Sağolun, varolun.
